勇于開拓
再攀高峰的銷售先鋒
智能裝備標(biāo)桿人物|智能裝備銷售科陶文琦
智能裝備銷售科陶文琦，2020年7月加入智能裝備公司這個大家庭，負(fù)責(zé)非標(biāo)設(shè)備內(nèi)、外部業(yè)務(wù)管理工作及外部銷售工作。
在近三年的實(shí)際工作中，憑借20多年非標(biāo)設(shè)備的銷售經(jīng)驗、對銷售工作的熱愛、做事主動熱情、踏實(shí)努力的工作態(tài)度，獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的認(rèn)可。在公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心支持下，他不斷學(xué)習(xí)持續(xù)進(jìn)步，全心全意開拓市場，不斷取得了優(yōu)異的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)可和好評。
不斷學(xué)習(xí)，強(qiáng)化崗位技能
非標(biāo)壓力容器是以銷定產(chǎn)的特種產(chǎn)品，規(guī)格、材質(zhì)、型號千差萬別，他們常說，一種材質(zhì)型號的設(shè)備，一輩子可能就只做一次，銷售工作需要通過不斷的學(xué)習(xí)來提升個人專 業(yè)能力。新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料的出現(xiàn)，需要不斷的強(qiáng)化提升業(yè)務(wù)人員對材料、工藝及制造等多項專 業(yè)能力。陶文琦同志加入非標(biāo)設(shè)備營銷隊伍后，利用閑暇時間，經(jīng)常與公司生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門請教學(xué)習(xí)，提升了對設(shè)備生產(chǎn)與產(chǎn)品設(shè)計的認(rèn)識，學(xué)習(xí)、了解了裝備公司新的技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)加工優(yōu)勢，并將學(xué)習(xí)到的知識傳播給了其它的業(yè)務(wù)人員。
不畏艱辛，勇于開拓
智能裝備公司長期以來主要以集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)做為主攻方向，集團(tuán)外部的業(yè)務(wù)相對較少。從進(jìn)入公司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，陶文琦同志通過自己努力工作，在短時間內(nèi)為公司簽訂了外省市三家A股上市國有企業(yè)的訂單，分別是：青海鹽湖海納化工有限公司、航天長征化學(xué)工程股份有限公司、靖遠(yuǎn)煤業(yè)集團(tuán)劉化化工有限公司，以及省內(nèi)安陽順成集團(tuán)、開封東大等新客戶的訂單，2022年簽訂有效合同1200多萬元，為公司全年各項經(jīng)營目標(biāo)完成做出了很大貢獻(xiàn)，為增加智能裝備公司集團(tuán)外部非標(biāo)設(shè)備業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
2023年是公司的跨越年，為了實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，他在年初簽訂完航天院金昌項目薄壁設(shè)備合同后，又積極參與寧夏寶豐的各個招投標(biāo)項目中，寶豐集團(tuán)公司與我公司是第 一次接觸，所謂“萬事開頭難”，從不知道、不了解、不熟悉，通過他的一次次溝通，介紹逐步使客戶不斷了解、熟悉和信任，直至參與報價，由于寶豐項目投資額較大，設(shè)備較多，給予的報價時間非常的短，為了滿足客戶的報價需求，他帶病配合報價員通宵整理，終于在第二天早上8點(diǎn)報價前完成了設(shè)備的核算；為更好的介紹公司的業(yè)績、加工能力、人員配置的等情況，他總是趁客戶忙完之后進(jìn)行聯(lián)系，而客戶常常是晚上10點(diǎn)以后才有時間，他多次與客戶溝通至0點(diǎn)以后。在公司李總的大力支持下，憑借他多次的努力，在2023年2月底中標(biāo)寧夏寶豐儲能材料有限公司電池材料產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉俄椖空龢O材料金屬儲罐壓力容器設(shè)備合同241.4萬元，有了這次敲門磚，在3月初收到內(nèi)蒙古寶豐煤基新材料有限公司一期260萬噸/年煤制烯烴和配套40萬噸/年植入綠氫耦合制烯烴項目甲醇工程氣化裝置現(xiàn)場制作非標(biāo)設(shè)備中標(biāo)通知書，預(yù)計金額5478萬元，刷新了公司以往單筆合同的歷史記錄。
認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好人才培養(yǎng)
在擔(dān)任裝備事業(yè)部銷售部門負(fù)責(zé)人后，陶文琦同志在保證正常完成自己工作任務(wù)的同時，利用自己掌握的各種知識及經(jīng)驗，為部門新進(jìn)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了多場次的講解與培訓(xùn)，講解了裝備事業(yè)部的產(chǎn)品類型與結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)工藝及注意事項，并全面培訓(xùn)了標(biāo)書的制作與報價的計算方式，分析了行業(yè)信息，制定了目標(biāo)市場，為公司后期的銷售工作做出了充分的準(zhǔn)備。在日常管理工作中，指導(dǎo)下屬如何快捷處理工作中出現(xiàn)的各類問題，幫助業(yè)務(wù)人員針對項目制訂營銷方案，分析判斷招投標(biāo)策略。在業(yè)務(wù)人員無法獨(dú)自完成投標(biāo)文件時，主動幫助、新自制作投標(biāo)文件，幫助業(yè)務(wù)人員完成了晉開延化項目航天長征工程公司的招投標(biāo)工作，并中標(biāo)順利簽訂有效合同，不斷業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，促進(jìn)提升成長。
清正廉潔，做優(yōu) 秀共 產(chǎn)黨員
作為一名共 產(chǎn)黨員，陶文琦同志處處嚴(yán)格要求自己，時時在黨員和群眾中發(fā)揮表率作用，模范遵守各項廉政規(guī)定，多次謝絕外聘人員及同事感謝幫助的宴請，做到自重、自省、自警、自勵。在工作中，他作風(fēng)民主，辦事公道，經(jīng)常同本部門人員進(jìn)行溝通，共同探討工作目標(biāo)及經(jīng)驗，得到了部門全體人員真心的認(rèn)可與支持。
辛勤的汗水換來的是豐碩的成果，然而面對成績和榮譽(yù)，他沒有絲毫的懈怠，而是將其作為今后工作的新起點(diǎn)。他秉承自己黨員先鋒崗的承諾：用誠心對客戶負(fù)責(zé)，用愛心對業(yè)主負(fù)責(zé)，用忠心對企業(yè)負(fù)責(zé)，超越昨日成就，把握今日機(jī)會，攀登明是高峰。為2023年實(shí)現(xiàn)公司新的跨越目標(biāo)，貢獻(xiàn)自己的力量！
編寫 裝備事業(yè)制造部 王翠
排版 經(jīng)營計劃部 王鑫悅
審核 綜合管理部 程會玲
